מחיר קידום אתרים אורגני – מה מרכיב את המחיר של קמפיין SEO

מה הם מרכיביו המרכזיים של עבודת הקידום האורגני ואיך הם משפיעים על המחיר

לפני שנתחיל להבין איך מתמחרים עבודת קידום אתרים, בואו נדבר רגע על מה עבודת קידום אתרים אורגני כוללת בכלל.

עבודת קידום אתרים אורגני מורכבת ממחקר שיש לבצע, יצירת תוכן (תוכן הוא המלך באינטרנט), פיתוח אלמנטים מסויימים באתר , ובניית פרופיל קישורים לאתר שלכם. כל הפעולות האלה, מתבצעות סביב מילות חיפוש ספציפיות שאנחנו בוחרים יחד עם הלקוח. התוצאה בסוף היא שכשמזינים בגוגל את אותן מילות חיפוש, האתר של הלקוחות שלנו יופיע בתוצאות הגבוהות בגוגל.
כל מילת חיפוש כזאת, שלקוח פוטנציאלי שלכם יכול לרשום בגוגל, ועבורה תרצו שהאתר שלכם יופיע, היא בעלת תחרותיות שונה. והתחרותיות הזאת באה לידי ביטוי בהרבה מובנים. נרחיב על זה בהמשך.
אז, מה הן הפעולות שכל קמפיין קידום אתרים צריך?

• מחקר – השלב של המחקר כחלק מעבודת קידום אתרים הוא קריטי. אנחנו לא רוצים לנחש (GuesSEO) כמו רוב המקדמים. כחלק מעבודת המחקר שלנו, אנחנו נדע בדיוק מה אנחנו עושים. כל עמוד וכל מילת חיפוש מצריכה מחקר, והמחקר הזה לוקח זמן. ככל שנרצה לקדם יותר אתרים, ו״לפגוע״ ביותר מילות חיפוש. נצטרך לעשות יותר עבודה.
• יצירת תוכן – לרוב, על מנת להתחרות על מונח חיפוש מסויים, נצטרך שהתוכן בעמוד שלנו יהיה טוב משל המתחרים. זאת אומרת, נצטרך לכתוב יותר טקסט, לייצר יותר גרפיקות, וכו׳. כמובן שככל שמייצרים יותר תוכן, המחיר של עבודת הקידום האורגני עולה.
• תכנות – בהרבה מקרים, המבנה של האתר לא מתאים לקידום אתרים אורגני. לעיתים רבות יש להוסיף איזורי טקסטים שלא קיימים, לפתח תפריטים חדשים, תבניות עמודים חדשות, להוסיף בלוג, ועוד. כל אלה מייקרים את עבודת הקידום האורגני. במיוחד בחודשים הראשונים.
• בניית פרופיל קישורים – קישורים חיצוניים מהווים מרכיב מרכזי מעבודת קידום אתרים. אם לאתר מסויים יש פרופיל קישורים רחב מאוד, ויש לו קישורים נכנסים ממגזינים ואתרי חדשות גדולים לדוגמא, יהיה קשה לעקוף אותו. נצטרך לייצר פרופיל קישורים רחב לשם כך. קישורים חיצוניים אפשר להשיג במגוון דרכים וזה לא מטרת המאמר הזה. אבל לרוב, צריך לשלם עבורם.

כל אחד מהסעיפים הללו משנה משמעותית את המחיר של קידום אתרים. על מנת לשים את האצבע על מה בדיוק האתר שלכם צריך – יש לבצע מחקר של האתר שלכם, של התחום שלכם בכלליות וכמובן של המתחרים שלכם. 

המחירון שלנו

החבילת בסיס שלנו מתחילה בעלות של 4,500 ש״ח (לא כולל מע״מ) בחודש והיא כוללת :

• 2-3 קישורים מאתרים סמכותיים – כולל כתיבת המאמר ושיקוף מלא של הקישורים שהוספנו לכם.
• כתיבת 2 מאמרים לאתר שלכם – אנחנו נכתוב 2 מאמרים מקיפים באורך של 700-1000 מילים לטובת קידום אורגני לאתר שלכם.
• עד 25 מילות מפתח למעקב – בסוף כל חודש תוכלו לראות את המיקום הממוצע של מילות המפתח שבחרתם.
• מנהל פרוייקט אישי – שילווה אתכם ויענה על כל שאלה שתעלה.
• אופטימיזציה מלאה לעמוד אחד – הכוללת מחקר מילות מפתח, מחקר מתחרים ומילוי פערי תוכן.
• שעת פיתוח אתר / שעת סטודיו – על פי הצורך .

החבילה הבסיסית הזאת מספיקה להרבה עסקים ברמות תחרותיות בינוניות, ומאפשרת לנו לקדם עסקים בצורה יציבה לאורך זמן.

מה אם לא צריך חלק מהשירותים?

זה נדיר, אבל יש מקרים שבהם לאתר מסויים יש באמת סמכותיות גבוה, ובלאגן שלם באתר. או שהוא מבקש להתחרות בסביבה פחות תחרותית. במקרים כאלה אנחנו יכולים לספק שירות בלי קישורים, ולהוזיל את העלויות.

מתי המחיר יהיה יותר גבוה?

במידה ויש לכם אתר ממש גדול. לדוגמא, אתר חנות וירטואלית בעל מאות עמודים. יהיה קשה לבצע אופטימיזציה לאותם עמודים בתקציב בסיסי. במקרים כאלה, נצטרך לבצע יותר אופטימיזציה לעמודים.

דוגמא נוספת, אם אתם מחרים בנישה מאוד תחרותית. במקרה כזה, נצטרך לרכוש יותר קישורים כל חודש. מה שגם, מושך את המחיר למעלה.

מה עוד יכול להשפיע על מחיר עבודת קידום אתרים אורגני

אז עברנו על הדברים הבסיסיים. יש צורך בעבודת מחקר, יצירת תוכן, עבודת תכנות ובניית פרופיל קישורים. אבל זה לא הכל. ישנם גורמים נוספים שמשפיעים וכולם שזורים זה בזה, אז ננסה לפרט את זה בצורה פשוטה ככל שניתן.

להלן הפירוט : 

מיקוד גיאוגרפי

היקף הפעילות הגיאוגרפית של קמפיין SEO מהווה גורם משמעותי בתמחור.

קמפיינים המתמקדים בערים או אזורים ספציפיים, נוטים להיות זולים יותר לעומת קמפיינים ברמה הארצית או הגלובלית. קמפיינים גלובליים דורשים אסטרטגיות רחבות ויותר תוכן מותאם לקהל הבינלאומי, מה שמעלה את ההוצאות הכוללות. קמפיין שמתמקד בעיר מסויימת לעומת זאת, יצריך הרבה פחות תוכן והתחרותיות תהיה קלה יותר. 

תחרותיות בתעשייה

רמת התחרות בענף מסוים היא גורם מפתח בעלויות קידום אתרים אורגני. ענפים תחרותיים יותר דורשים לרוב אסטרטגיות מקיפות ואגרסיביות יותר כדי להשיג דירוגים גבוהים בתוצאות החיפוש. לכן, עסקים הפועלים בשווקים רוויים ייתקלו לעיתים קרובות בעמלות SEO גבוהות יותר, בשל המאמץ הנדרש לבלוט בין מתחרים רבים. 

דברים שיכולים להשפיע על המחיר מנקודת מבט של תחרותיות : 

• היקף התוכן בנושא – אם לאתר מתחרה יש מדריכים מקיפים המספקים מידע רב סביב שירות מסויים, ולכם יש רק דף נחיתה לדוגמא, זה לא יספיק. במקרה כזה יש צורך באסטרטגיית תוכן מקיפה שתהיה טובה ומקיפה יותר מהמתחרים.
• קישורים נכנסים לאתר – אם לאתר של המתחרה שלכם יש קישורים נכנסים מאתרים ומגזינים משמעותיים כמו YNET, וואלה, או אתרים סמכותיים אחרים שהם בתעשייה שלכם. תצטרכו כאלה גם. ולפעמים גם יותר. תלוי בותק וגורמים נוספים.
• ביצועי אתר וחויית משתמש – אם למתחרה שלכם יש אתר מהיר מאוד, וחוויית משתמש מדהימה. אתם צריכים לספק חוויה דומה, לכל הפחות, למשתמשים שלכם.

זו רק רשימה חלקית. בסופו של יום, תחרותיות משפיעה מאוד על מחיר קמפיין קידום אתרים אורגני. 

יעדי קמפיין הקידום האורגני

ככל שנציב יותר יעדים, וננסה לשפר את הדירוג של האתר ליותר מילות חיפוש, כך עלות הקמפיין קידום אורגני תגדל. 

חשוב להבין, גודל ומורכבות האתר משפיעים ישירות על עלויות ה-SEO. אתרים גדולים, עם מספר רב של דפים ומבנים מורכבים, דורשים מאמצי אופטימיזציה מקיפים יותר. זה כולל מחקר מילות מפתח, אופטימיזציה בעמוד, ופיתוח תוכן איכותי מותאם לכל חלק באתר. בנוסף, מבנה אתר מורכב יותר ידרוש מומחיות וזמן נוספים, מה שמייקר את העלות. 

מה גם, שבהרבה מקרים אתרים גדולים לא מקבלים את התשומת לב הנדרשת בהקשר של קידום אתרים אורגני מלכתחילה. מה שגורם להם להיות סבוכים, מבולגנים, ולעיתים קרובות צריך להפשיל שרוולים ולצלול לעומק ולבצע שינויים מקיפים גם ברמה היררכיית האתר והקוד. 

מצב האתר הנוכחי ומוכנות לקידום אתרים

מצבו הנוכחי של האתר בכל הנוגע למוכנות SEO משפיע גם הוא על התמחור. אתרים שכבר מותאמים בצורה טובה ידרשו פחות משאבים לעומת אתרים עם עיצוב מיושן, חוויית משתמש ירודה או בעיות טכניות. הערכת מצב ה-SEO של האתר, בהתבסס על גורמים כמו מהירות טעינת עמודים, התאמה למובייל או עונשים קיימים של מנועי חיפוש, יכולה לסייע בקביעת היקף השירותים הנדרש והעלות בהתאם.

ניסיון ומומחיות

הניסיון והמוניטין של ספק שירותי קידום אתרים מהווים גורם חשוב נוסף בתמחור. סוכנויות בעלות רקורד מוכח עשויות לגבות תעריפים גבוהים יותר לעומת ספקים או פרילנסרים פחות מנוסים. ידע מעמיק, אסטרטגיות מוכחות והצלחות עבר יכולים להצדיק את העלויות הללו, ולהפוך את ההשקעה לכדאית מבחינת התשואה האפשרית.

כמובן, שיש גם עניין של היצע וביקוש. חברת קידום אתרים בעלת ביקוש רב, לעיתים מוגבלת בהיצע שלה. במקרים כאלה כמובן, המחיר עולה. 

היקף השירותים

הרוחב והעומק של השירותים הכלולים בחבילת קידום אורגני משפיעים במידה רבה על התמחור. במקרים מסויימים אפשר לקחת חבילות נקודתיות שמטפלות באספקטים מסויימים מעבודת הקידום. לדוגמא – אתר אינטרנט מבוסס בעל מוניטין גבוה, שרק רוצה לשפר את ביצועי המהירות שלו.
חבילות מקיפות שכוללות מגוון רחב של שירותים – כגון SEO טכני, יצירת תוכן, בניית קישורים וניתוח שוטף – נוטות להיות יקרות יותר בהשוואה לחבילות בסיסיות. 

השלב הראשון בהצעת המחיר של עבודת קידום אתרים הוא להבין בדיוק את זה. מה עסק מסויים צריך כדי להתקדם. על חברת קידום אתרים לעזור לעסקים להעריך את הצרכים הספציפיים שלהם ולבחור חבילה שתתאים ליעדים ולתקציב שלהם.

שיקולי ערך והחזר ROI

בעת בחינת עלויות SEO, חשוב להתמקד לא רק במחיר המידי אלא גם בהחזר הפוטנציאלי על ההשקעה (ROI). קמפיין SEO מוצלח לא רק משפר את הנראות והתנועה של האתר, אלא גם מוביל להמרות והכנסות משמעותיות. הבנת הערך והאיכות של השירותים המוצעים יכולה לסייע בקבלת החלטות מושכלות לגבי עלות-תועלת של חבילות תמחור שונות. בסופו של דבר, התועלת בקמפיין קידום אתרים צריכה להיות גבוה מהמחיר של השירות. 

התאמה אישית בשירותי SEO

ההתאמה האישית היא מרכיב חשוב בתמחור SEO, מכיוון שלכל עסק יש צרכים ויעדים ייחודיים. ספקי SEO מקצועיים מתאימים את השירותים שלהם לצרכים הספציפיים של העסק, מה שיכול להשפיע על המחיר. לדוגמה, אסטרטגיות המתמקדות בקהלים דמוגרפיים מסוימים או במיקומים גיאוגרפיים דורשות מחקר ומומחיות נוספים, וכך העלויות עשויות לעלות.

סוגי מודלים של תמחור – מעבר על 

ישנם מספר מודלים לתמחור שירותי SEO, כאשר כל אחד מהם מתאים לסוגי עסקים שונים:

• ריטיינר חודשי: חבילות אלו כוללות לרוב שילוב קבוע של שירותים כמו מחקר מילות מפתח, אופטימיזציה בעמוד, בניית קישורים ודיווחים שוטפים. זו הדרך האופטימלית לנהל קמפיין קידום אתרים אורגני. כל חודש ישנו מספר מסויים של תכולות שהלקוח מקבל כחלק מעבודת הקידום. חודש אחד אולי צריך לשים יותר דגש על פיתוח. בחודש אחר על תוכן. ובחודש אחר על קישורים. אבל תקציב חודשי מאפשר עבודה רציפה לאורך זמן. 
• תעריפים לשעה: מודל זה מתאים לעסקים בעלי תקציב קטן יותר או לאלו שמעדיפים לשמור על שליטה בקמפיינים שלהם. עם זאת, במודל זה יש סיכון לעלויות לא צפויות בהתאם לכמות הזמן שמושקעת בפרויקט. סוג תמחור זה גם פחות נפוץ בעבודת SEO ולעיתים מתאימה יותר רק לטאצ׳ אפים נקודתיים באתר. 
• עמלות מבוססות ביצועים: מודל זה מקשר את העמלה של ספק ה-SEO לתוצאות בפועל שהושגו. מודל זה יוצר קשר שותפות חזק יותר אך מחייב הגדרת יעדים ברורה כדי למנוע חוסר התאמה בציפיות.

הערכת עלויות וציפיות

כדי להעריך נכון את תמחור עבודת הקידום האורגני, עסקים צריכים:

1. להבין את הצרכים שלהם: להגדיר יעדים ברורים, תקציב ולוחות זמנים לפני פנייה לספקים.
   לרוב, כדאי לחשוב מה הערך המוסף שתרצו לקבל מעבודת הקידום. ולהציף זאת בפני ספקים פוטנציאליים. ככה תוכלו לשמוע מה דעתם, להעריך את האמינות שלהם, ולבחור בצורה נכונה יותר.
2. להשוות הצעות מחיר: השוואת הצעות מחיר ממספר סוכנויות תאפשר להבין את נוף התמחור והשירותים הניתנים. כמובן, שמה שחשוב בעבודת קידום אתרים אורגנית היא לא המחיר, אלא מה שתקבלו בהמשך הדרך. מחיר נמוך, עשוי לספק תוצאות בהתאם לכך. המטרה שלכם כלקוחות היא לקבל מהשירות כמה שיותר טראפיק, פניות, והכנסות. כתוצאה מעבודת הקידום האורגנית.  
3. לדרוש פירוט שירותים: בקשת רשימה מפורטת של משימות ואסטרטגיות המוצעות מאפשרת לעסק להעריך את הערך של החבילה במדויק.
4. להגדיר ציפיות ריאליות: הבנה שקידום אתרים דורש זמן ואופטימיזציה מתמשכת יכולה לעזור בניהול ציפיות לגבי התוצאות.

על ידי התייחסות מדוקדקת לגורמים אלו, עסקים יכולים לקבל החלטות מושכלות שיתאימו ליעדים ולאילוצים התקציביים שלהם, וכך למקסם את האפקטיביות של קמפייני ה-SEO שלהם.

סוגי מודלים של מחירי עבודת קידום אורגני בפירוט

סוכנויות קידום אתרים ואנשי מקצוע משתמשים במספר מודלים לתמחור שירותי SEO, כל אחד מהם מותאם לצרכים עסקיים שונים ולתקציבים מגוונים. הבנת המודלים השונים יכולה לעזור לעסקים לבחור את השיטה המתאימה ביותר להשקעתם ב-SEO.

ריטיינר חודשי

אחד המודלים הנפוצים ביותר הוא ריטיינר חודשי, בו הלקוח משלם סכום קבוע מדי חודש עבור מערך שירותים מוגדר. מודל זה מספק תמיכה ואופטימיזציה שוטפת לאורך זמן, ולכן הוא מתאים לעסקים שמעוניינים לשפר את דירוג החיפוש שלהם באופן מתמשך.

בישראל, ריטיינר חודשי לעבודת קידום אורגני מקיפה, הכוללת את מערך השירותים המלא – בניית קישורים, אופטימיזציה לעמוד, מחקר מילות מפתח ושיפור ביצועים טכני, מתחיל בכ-2000 ש״ח בתעשיות לא תחרותיות. מדובר בקמפיין שנתי שמאפשר עבודה רציפה לאורך זמן, כאשר הקישורים לרוב נכנסים רק בחצי השנה השנייה לקמפיין.

תמחור מבוסס פרויקט

תמחור מבוסס פרויקט כולל גביית עמלה קבועה עבור פרויקטים מוגדרים, כמו ביקורת לאתר, אופטימיזציה של תוכן, או קמפיין לבניית קישורים. היתרון במודל הזה הוא שהתשלום נעשה בצורה שקופה ומאפשר ללקוחות להבין מראש את העלות המדויקת, מה שמסייע בניהול תקציב. עלויות פרויקטים כאלה משתנות בהתאם למורכבות הפרויקט והיקף העבודה הנדרש. בדרך כלל, סוכנויות גובות עמלות גבוהות יותר מפרילנסרים, בשל המשאבים והמומחיות שהן מספקות.

תמחור מבוסס ביצועים

תמחור מבוסס ביצועים הוא מודל שבו התשלום לסוכנות או למומחה SEO קשור לתוצאות שהושגו, כמו שיפור בדירוגי החיפוש או עלייה בתנועה האורגנית. מודל זה עשוי לשלב עמלות מראש ובונוסים מבוססי ביצועים. מודל זה מדגיש את חשיבות התוצאות, אך חשוב לקחת בחשבון את האתגרים במדידת ביצועים בצורה מדויקת.

תעריף לשעה

תמחור לפי שעה הוא מודל שנפוץ בקרב פרילנסרים ויועצים עצמאיים, ומתאים לפרויקטים קטנים או לייעוצים חד-פעמיים. התעריף לשעה משתנה בהתאם למומחיות, ניסיון ומיקום גיאוגרפי. הטווח הנפוץ בישראל נע בין 200 ש״ח לפרילנסר עם נסיון מועט ועד 400 ש״ח ויותר לסוכנויות SEO מקצועיות. 

מחירון קמפיין SEO

קביעת תקציב נכון עבור קמפיין SEO היא חיונית להצלחתו והשגת תוצאות רצויות. העלויות משתנות באופן נרחב ותלויות במספר גורמים, כמו היקף הפרויקט, רמת התחרות בתעשייה, וסוגי השירותים הנדרשים.

טווחי תקציב מומלצים

בישראל, התקציבים המומלצים נעים בין 2,000 ל-10,000 ש״ח לחודש. כאשר מדובר בקמפיינים בקנה מידה בינלאומי, התקציב לרוב עולה על 10,000 דולר לחודש בשל המורכבות וההיקף הרחב יותר של העבודה הנדרשת. חשוב להקצות תקציב שניתן לשמר במשך תקופה של 6 עד 12 חודשים לפחות, שכן קידום אתרים דורש זמן לפני שניתן לראות תוצאות ברורות.

מרכיבי מפתח המשפיעים על תקציבי SEO

ישנם מספר גורמים שמשפיעים על העלות הכוללת של שירותי SEO:

1. היקף הפרויקט: ככל שהפרויקט גדול ומורכב יותר, כך נדרשים יותר משאבים. עסק קטן עשוי להוציא כ-2,000 ש״ח לחודש עבור SEO מקומי, בעוד אתרי מסחר אלקטרוני בשווקים תחרותיים עשויים להזדקק ל-5,000 עד 10,000 ש״ח לחודש ויותר, עבור אסטרטגיות מקיפות.
2. רמת התחרות: תעשיות תחרותיות דורשות תקציבים גדולים יותר כדי להשיג נראות ולהתחרות על מקומות גבוהים בתוצאות מנועי החיפוש.
3. שירותים ספציפיים נדרשים: סוג השירותים הנדרשים, כגון אופטימיזציות בעמוד, בניית קישורים, ביקורות טכניות, או יצירת תוכן, משפיעים גם הם על התקציב. שירותים חד-פעמיים דורשים לרוב תקציבים נמוכים יותר בהשוואה לשירותים שוטפים.

סיכונים של שירותי SEO בעלות נמוכה

בחירה בשירותי SEO זולים יכולה להוות סיכון. תקציבים של 1500 ש״ח ומטה בחודש מכסים רק שירותים בסיסיים ביותר, מה שעלול להוביל לאיכות עבודה נמוכה ולאי שביעות רצון מצד הלקוחות. חשוב להדגיש, יש מקרים שבהם תקציב נמוך יכול לעבוד. אבל, זה נדיר. למה? רק לארגן את המידע, ולהציג אותו בצורה שקופה ללקוחות לוקח לא מעט זמן. ובתקציבים האלה, כמה זמן כבר נשאר לעבודה בפועל?
בנוסף, התחרותיות בגוגל הולכת וגדלה. אז להישאר יעילים בתקציבים כאלה לאורך זמן זה קשה מאוד.

השפעת הבינה המלאכותית (AI) על תמחור קידום אתרים (SEO)

עם התקדמות הבינה המלאכותית (AI), השפעתה על תמחור שירותי SEO הולכת וגדלה. כלים מבוססי AI מאפשרים לאנשי SEO לבצע מחקרים ואנליזות בצורה מהירה ומדויקת יותר, מה שמוזיל את העלויות של משימות מסוימות כמו מחקר מילות מפתח או אופטימיזציה של תוכן. מצד שני, ככל שהבינה המלאכותית מתפתחת, נדרש ידע מתקדם יותר בשימוש בכלים אלה ואסטרטגיות מותאמות, מה שמוביל לדרישה למומחים יקרים יותר ולשירותים מותאמים אישית, דבר שיכול להעלות את העלות של הקמפיינים המורכבים. השילוב בין הוזלת התהליכים האוטומטיים לדרישה למומחיות הופך את התמחור למורכב וגמיש יותר מאי פעם.

דבר נוסף שכדאי להבין בהקשר של בינה מלאכותית היא שהיא מקלה מצד אחד על יצירת התוכן. אבל מצד שני מגדילה מאוד את התחרות. ויש לזה השפעות בעיקר בהקשר של איך מנועי החיפוש יכולים לעשות סדר בבלאגן ולהבין איזה עסקים באמת סמכותיים ולהמליץ עליהם, ולא על אחרים. לרוב הם מסתמכים על פרופיל קישורים לצורך כך.

הגדרת יעדים והקצאת תקציב

לפני קביעת תקציב, חשוב להגדיר יעדים ברורים ומדידים לקמפיין ה-SEO. מטרות כמו הגדלת התנועה האורגנית, שיפור שיעורי ההמרה או הגדלת ההכנסות, צריכות להיות מציאותיות וניתנות להשגה. בנוסף, יש להקצות חיץ תקציבי להוצאות בלתי צפויות, כמו עיצוב מחודש לאתר או יצירת תוכן נוסף.

תקציב נכון ומחושב יכסה את כל השירותים הנדרשים וגם יאפשר מרחב לתוספות והוצאות בלתי מתוכננות, מה שמבטיח קמפיין SEO מוצלח ומותאם לצרכי העסק.

סיכום

לסיכום, כפי שניתן להבין ממאמר זה. העלות של קמפיין קידום אתרים מקצועי היא דבר מאוד דינאמי. ישנם מספר רב של מרכיבים שמשפיעים והכי טוב הוא לבקש הצעת מחיר מחברת קידום אתרים מקצועית, שתעזור לכם לקדם את האתר שלכם בצורה הטובה ביותר.